в ,

5 этапов роста малого бизнеса: что способствует вашему успеху

5 этапов роста малого бизнеса: что способствует вашему успеху

Превратить малый бизнес в более крупный — огромная задача, которую не всегда можно воспроизвести из одной компании в другую.

Но хотя не все малые предприятия одинаковы или развиваются одинаково, между ними есть сходства и тенденции, которые часто переходят от одного к другому, в значительной степени в зависимости от того, на какой стадии находится бизнес.

5 этапов роста малого бизнеса

Если вы пытаетесь развивать свой малый бизнес, понимание того, где вы сейчас находитесь, — это первый шаг, который поможет вам разработать стратегию для продвижения вашего бизнеса вверх. Вот пять этапов роста малого бизнеса и ключевые моменты, на которых вам нужно сосредоточиться, чтобы перейти к следующему этапу.

Этап 1: существование

Компании на этой стадии только начинают свое существование и в первую очередь озабочены привлечением клиентов — поиском продукта, подходящего для рынка. Обычно это небольшие организации, которыми управляет один или два владельца — учредителя, и у которых есть минимальные бизнес-системы, если таковые имеются.

Ключевые проблемы:

  • Кому-нибудь нужно то, что мы делаем?
  • Кому нужно то, что мы делаем?
  • Сможем ли мы построить достаточно хорошо, чтобы продать?
  • Можем ли мы создать денежный поток?

Бизнесы на стадии существования часто терпят крах: 20% в первый год и 50% в первые пять лет. Обычно это происходит потому, что в их продуктах или услугах просто нет рыночной потребности.

Основная цель предприятий на первом этапе — определить, хочет ли рынок то, что они предлагают (и генерировать денежный поток), до того, как закончится капитал. Компании, которые делают это успешно, плавно переходят на второй этап.

Этап 2: выживание

Компании, которые достигают стадии выживания, обычно остаются небольшими, жестко управляемыми организациями с минимальными бизнес-системами. Однако они нашли клиентскую базу, которая готова платить за их продукты или услуги и может удовлетворить их в достаточной мере для повторного ведения бизнеса.

Ключевые проблемы:

  • Сможем ли мы генерировать достаточный денежный поток, чтобы сейчас окупиться?
  • Сможем ли мы генерировать достаточный денежный поток, чтобы бесконечно окупаться в нашем текущем состоянии?
  • Можем ли мы генерировать достаточный денежный поток для получения прибыли?

Предприятия, достигшие стадии выживания, часто терпят неудачу, потому что не могут поддерживать созданный денежный поток. Их основная цель на этом этапе — построение стабильной бизнес-модели, которая позволит им окупиться в краткосрочной, а затем и в долгосрочной перспективе.

Многие малые предприятия остаются на второй стадии на протяжении всего своего существования, скупая на скудную прибыль. Однако, чтобы перейти к третьему этапу, бизнес должен сосредоточиться на развитии денежного потока, достаточного для получения прибыли.

Этап 3: успех

Как только малый бизнес начинает приносить прибыль, владельцы сталкиваются с решением: что им делать с прибылью? Большинство владельцев будут использовать его для одной из двух целей: для финансирования других целей (личных или деловых) или для реинвестирования обратно в компанию для ее дальнейшего роста.

Ключевые проблемы:

  • Какие системы нам нужно построить, чтобы бизнес оставался прибыльным?
  • Как нанять подходящий персонал для достижения наших целей?
  • Как мы финансируем будущий рост, если это наша цель?

Компании, которые терпят неудачу на третьем этапе, терпят неудачу, потому что рентабельность, которой они достигли падает, часто возвращаясь ко второму этапу. Для владельцев, которые предпочитают использовать прибыль для финансирования других вещей, это часто означает изменение внешнего рынка. Но для владельцев на третьем этапе, которые выбирают путь роста, неудачи часто происходят из-за того, что они пренебрегают разработкой систем и персонала для поддержания бизнеса, пока они пытаются это сделать.

Компании, которые предпочитают не расти дальше, должны сосредоточиться на устойчивости и системах, тогда как предприятиям, желающим расти дальше, необходимо сосредоточиться на поиске ресурсов (финансовых и кадровых), которые могут помочь им в этом, в дополнение к поддержанию устойчивости. Компании, которые это делают, успешно переходят на четвертый этап.

Этап 4: взлет

Компании, которые достигают стадии взлета, растут в геометрической прогрессии, и управление этим ростом становится главным приоритетом. На этом этапе предприятия становятся более децентрализованными, что создает проблемы, с которыми не сталкиваются малые предприятия.

Ключевые проблемы:

  • Как быстро нанять нужных людей, чтобы соответствовать требованиям?
  • Как нам управлять быстрым ростом внутри компании?
  • Как мы финансируем дальнейший рост?
  • Как нам избежать слишком быстрого роста и перенапряжения?

Бизнес на четвертой стадии часто описывается как «гремящие ракетные корабли», и они растут так быстро, что если им не управлять должным образом, они могут в конечном итоге вообще рухнуть.

Владельцы предприятий на этом этапе сталкиваются с реальностью, что они больше не могут участвовать во всем из-за сложности организации и скорости, с которой она расширяется. Ключевым моментом является делегирование ответственности талантливому управленческому персоналу, который может нести факел.

Предприятия четвертого этапа должны сосредоточиться на стратегии роста, чтобы обеспечить устойчивое расширение. Внешние инвестиции — это обычная стратегия финансирования бизнеса, которую используют многие компании, чтобы помочь им масштабироваться на этом уровне, а также найти способы повысить спрос за счет узнаваемости бренда и маркетинга. Те, кто выживает в «грохочущим поездке на ракетном корабле», переходят на пятый этап.

Этап 5: зрелость ресурсов

Быстрое расширение не длится вечно, и предприятия вступающие в пятую стадию, сталкиваются с реальностью того, что их рост замедляется. Компании, которые достигают этой стадии, имеют хорошо развитые системы и достаточные ресурсы (как финансовые, так и человеческие), чтобы сосредоточиться на стабилизации на орбите, а не беспокоиться о ее достижении.

Ключевые проблемы:

  • Как нам стабилизировать и оптимизировать нашу работу в будущем?
  • Как мы поддерживаем вовлеченность нашей команды, даже если мы замедлились?
  • Как добиться стабилизации, не упуская из виду важность инноваций?
  • Как и где нам найти новые рынки для роста?

Компании, которые достигают пятой стадии, терпят неудачу потому, что теряют импульс. Их команды успокаиваются, и бизнес перестает «играть на победу», как они это делали, когда были моложе и в карманах был свист.

Компании, которые преуспевают на пятом этапе и далее, сосредотачиваются на разработке надежных систем и структур управления, которые обеспечивают стабильность, но при этом остаются гибкими в свете рыночных изменений. Они находят способы внедрять инновации и оставаться голодными, как небольшая компания, но в больших масштабах.

А где вы сейчас?

Легко думать о том, что помогло сделать ваш бизнес таким, каким он является сегодня, будет ли работать это всегда. Однако некоторые стратегии и тактики просто не масштабируются. Поэтому, пытаясь достичь следующего этапа или вехи, помните: то, что вас сюда привело, скорее всего, не приведет вас туда.

Проголосуйте:

35 баллов
За Против